以@下文章来源于斯文|七爷
最近的杭州楼市,发生了两件引人瞩目的大事:
第一件,是2020年11月24日,备受关注的未来科技城135号地块出让。诸多大开发商云集,一场岁末土拍大战拉开序幕。令人错愕的是,最终的】竞得者,不是国内一线企业,而是来自∩本土的众安;
▲众安竞得未来科技城135号地块
第二件,是2020年12月9日,著名的脱口秀演员思文悄然来到杭州,造访了位≡于奥体核心、钱塘江畔的IOC项目之后,做客众安品牌直播间,和众安集团营销总一起畅聊,并为粉丝送上了源源不断的福←利。
▲思文做客众安直播间
这两件事》带给许多人一个疑问:为什么是众安◣?
我也思考了很久。包括对于萧山本土企业的观察,我也一直在进行№。G20峰会之后,萧山本土房企集体在杭州市场沉︻默,萧山市场也彻底被外来房企占据。而有那么一段时间只有个别项目在售的众安,仿佛一夜之间,开始集中□ 发力。
它是怎么做到╱的?我认为主要基于△以下几点。
Part 1丨壹
首先,在于清晰的战略布局。
我们看一下众安在杭州战略版图,主要集中在♂四个地方:
萧山●大本营、有“宇宙中心”之称的奥体、未来科技城,以及正在崛起的三江汇辐射之下的富阳。
这四¤个板块,看似『毫无关系,但其实串联在三个大逻辑之下:
第一,城西科创大走廊之上的产业高地。作为萧山本土企业,众安并〓没有像其他萧山企业一样偏安一隅,而是以更高的眼光审视杭州,精准布局目前杭州最有活力的产业高地。从早期的白马山≡庄、学君里等,到如今的溪园、南湖明月、南湖荷院,众安持续深耕于〓此,并在最近拿下135号地块。
众安能够击败众多大鳄,成功拿下未来科技城宝地,是对于板块持续的精研和多←个项目的热销给≡了它底气。能够在未来科技城拥有四个项目的开发商,几乎仅有众安一家。
▲南湖荷院●效果图
第二,是拥㊣江发展的战略要地。从奥体╲到富阳,目前都进入了杭州全域拥江的大战略规划之下。从亚运会的奥体主场,到三〒江汇的未来都市样板,再到←拥江发展与三江汇辐射之下的富阳,杭州的城市主轴,众安连续开发嘉润公馆、IOC、明彩城、顺源府等,既ξ 是对城市的解读,又是对城市未来的⊙解读。
▲IOC·潮悦效果图
第三,国家枢纽下的潜力之地。东站已是国家重要的枢纽,假期等瞬时客流甚至能够超越虹桥,成为国内第一大◆枢纽。西站是崛起的新♂枢纽。而南站,则是即将升级的全新枢纽。近日,一份南站即将升级的文件,让南站新城整个板↘块沸腾。而众安,则提前布★局了荷源府。
看似杂乱无章,仔细梳理,这就有点意思了。
众安的眼光,和城市发展的眼光是一致的。它在做城市Ψ 趋势的跟进者,顺势而为。
Part 2丨贰
第二,是“双驱动”之下的后发优势。
众安已有两家上市公司,一▃家是众安集团,一家是中国新城市↘。
G20峰会之后,众安有一段时间确实在杭州项目不多,但众安集团旗下,以商业地产开发运营为主营业务的中国新城市商业发展有限公司,却在持续发力∞。从早期自主开发和运营恒隆广▲场,到如今在商业开发和运营、酒店管理、影视文化、健康教育等方面,不断地拓展项目,输出品牌,中国新城市成为了众●安的重要业务模块。
商业运营能力的提升,反哺到众安集团,对于公司整体运营能力的提升、运营思维的开拓,也是不无裨益。
由此,众安〓也形成了“开发+运营”的双驱动模式。这也是众安和杭州绝大多数依然只注重住宅︽开发的企业的不同。
这个不同,也是伴随ξ 杭州从开发到运营的整体城市经营思维转变之下,众安能够逆流而上、快速崛起的重要原因。
纵观近几年的杭『州,出让∩的土地中,商业占比越来越◇高,自持、长租房等需要后续经营的资产越来越多,城市开始需要更高的运营能力。亚运村的招标条件◣中,运营能力也被作为重要条件。
众安读懂了这个城市新变化,快速时间,用双驱动模式弥补了传统房地产企业的短板,也让自己的未来》拥有了更多的想象空间。
也就是说,众安越来越不像一家本土ζ企业。它逐渐在成为一家Ψ 具备现代企业思维和管理模式的新企业。
Part 3丨叁
第三,则是企业发展模式的优势。
2014年,伴随就近城市化→和棚改启动的优势,以及资▅本开始快速进入房地产行业,房产和地产逐步分离。越来越多的企业,在这一轮浪潮中,采用╱高资金杠杆的高周转模式,迅速※做大规模。在这∞个浪潮中,众安并没有跟随,而是逐步沉淀资金,相时而动。
今年,随着国家发布房地产管控“三道红线”,高资金杠杆的高周转模式开→始退潮。很多触碰了“三道红线”的企业,不得不开始“减速”,降低负债率和资⌒金杠杆。
恰好这个大企业』降杠杆的窗口时间,给了相时而动的众安一个很好的机会。“三道红线”全部安全、而且在这几年沉淀了充足资○金的众安,可以扩张了。
众安短期内能够快速拿地,在杭州能够瞬间拥有◤多个项目,重要的企业背书就来自于此。
▲众安在中国
而众安趁这个机会扩张,还有一个↓很重要的原因:浙∏江在加速城市化。
按照最近发布的浙江十四五规划,十四¤五期间,浙江的城市化率,要从目前的70%提升到75%左右,也①就是每年会带来1%的城市化率推进速度。
杭州近几年,每年的城市化率大概是0.7-0.8%,而且按照这个╲速度☉,杭◆州每年的房地产市场容量已经高达3000亿以上。如果全浙江每年按照ω1%的速度,这个空间将非常令人期待。
所以有人倡言:未来,对于房地产企∴业来说,得浙江者得№天下。
众安选择此时扩张,正是对于全省新规划的充分理解。
目前的众安,已开发90余个卐精品项目,已建成面积超过800万㎡。它已从一※家本土企业,开始成为一家在全国布局的企业,且连续十余年被评为“中国房地产百□强企业”。
众安↑的征途,早已不再是萧山,也不再是杭州,而是立足长三☆角、聚焦重点城市群,积极拓▼展中西部核心城市。目前的众安以长三角」、京津冀、华中、华西等各大城市群作为战略布局之地,业务覆盖了杭州、昆明、青岛、温州、绍兴、丽水、宁波、淮北等一二线核心城市。
它一直在努◤力。